近来由于想自购本本一台访问了中国大多数本本网站和论坛，发现一个奇怪的现象：几乎所有的都对IBM顶礼膜拜。当一样东西、一件事物只
有一种声音的时候就非常的不正常。即使千秋万代一统江湖的windows、office还有不同的骂声，而群雄逐鹿的笔记本却一统着言论，是否不
正常呢？考虑到网上购机者，多为初次购机，很多还是学生，因此谈谈自己的一点看法。
IBM真的当得起如此神话吗？给个理由先。从总体来讲，销量第一的不是IBM，存在的是合理的，IBM如此的好，但销量不是第一总是有原因吧
？有人说主要是IBM贵，买不起所以销量上不去。但是要注意，本本的销量主要来源于发达国家，国内20000以上的机子在国外不过2000美金。
而发达国家的人均收入都在20000美金左右，如果真是性能和品质超强，价格会是问题？销量不排在前列，至少说明其优势不足以值其价格吧
？
看看性能和质量总体而言，不知哪一篇测评IBM体现出明显的优势？总体看来很平庸的吧。那么拆解来看一下：
CPU：天下一统INTEL，没IBM什么事儿，总不会INTEL给IBM的货比其它公司好吧？
内存：内存好象也与IBM没什么关系吧？
荧光屏：本本最贵的部件，占成本的三成以上，IBM屏不好好象是公认的吧？
键盘：IBM的好，公认。但键盘如此重要吗？不知道IBM迷的台机为键盘投资了多少米。
显卡：IBM好象也没什么优势。
音箱：IBM更不是强项。
便携性：无论厚薄还是重量，IBM都没什么突出。
做工：IBM是不错，但是不可否认，这方面日系本本更强。在小巧精致的方面，一直是以索尼为代表日本公司的强项。而IBM的微加工能力并不
强，更何况是代工。
外观：这个就不说了吧。这方面MM最有发言权了。
耐用性：耐用性和稳定性是IBM迷坚决捍卫的阵地，但有谁能告诉我，IBM的返修率和使用寿命比其他公司强多少？
服务：没话讲IBM不错。不光是本本，IBM其他产品的服务都做得不错。这也是IBM耐以生存的根本，但服务也是要花钱的。有人说IBM贵，无论
是商家还是IBM迷都会提到全球联保，所以IBM的服务不是送的，是你花钱买的。但如果IBM的品质很好，那么又有多少人会去花钱买保修呢？
这不是强买强卖吗？如果保修很值，那就只能说品质不好。记住人为损坏不在保修范围。
IBM的成功在于IBM的定位很明确，和它的名字一样它定位在商务上一贯如此。商务机最注重的是服务，因此IBM也最重视服务。全球联保的推
出是跨国公司定单的最直接动力。同时这也是IBM机较贵的原因之一，要知道在发达国家服务一般比产品还贵的。由于IBM是针对商业用户，而
商业用户都是大买单，并且大小不一，为了不同大小的单子留下谈判的余地，因此报价虚高，IBM机较贵的原因之二。同时，商业用户在本本的用户构成中占很大比重，这说明IBM在商业本本占有率也未必最高。
或许在国外IBM也有较好的口碑，但IBM的神话只在中国存在，原因在于JS与X货。几乎所有的JS都以IBM的货为主，这是为什么？
利益永远对商家的最终目的，服务只是一种手段。做IBM X货是因为IBM具备X货最理想的要素。
第一，利润空间巨大。这是所有X货的原动力。而IBM是其中最高的。这是因为IBM的销价五花八门，大单可以拿到很低的折扣。而X货商一般以集团进货，价格很低。国内行货都可以有4-5千的差距，可想而知行业及集团采购价格差。
第二、报价高。X货主要对象是个人散户，与其他品牌X货相比，由于IBM报价巨高，落差最大，更能刺激购买欲。这点仔细研究各品版行货和X货的价差就知道，越是性价比高的机子，差价越小，JS越不推荐也越不会卖。
第三、全球质保。由于本本对个人而言是个贵重的东东，所以对X货很担心，而IBM的联保很大程度上消除了购机者的顾虑。、
以上好象与IBM的神话没什么关系，但事实上这就是IBM神话产生的根本原因。
中国的本本普及率还很低，JS们见多识广、技术相对较懂（有的也却属大虾）、有专职的精力以及足够的动机和热情，因此在信息不对称的情况下主导了言论。而一些受影响的菜鸟在一边加油，于是形成了“万般皆下品，唯有IBM”的神话。其时客观的看看各种测评，不难看出IBM并不烂，但是也不出类拔萃。
|
发表于 2003-6-14 21:51
| 
发表于 2003-6-14 22:05
| 